作為安建總承包經(jīng)營(yíng)團隊的隊長(cháng)，阮明是勇于創(chuàng )新的市場(chǎng)開(kāi)拓者，也是政企戰略合作新模式新業(yè)態(tài)的實(shí)踐者。安建總承包2020年中標金額達到56.15億元，2021年新簽合同額112.6億，首次突破百億大關(guān)，一年一個(gè)臺階，實(shí)現了從“無(wú)米下鍋”到“找米下鍋”再到“步步登高”的成功逆襲，企業(yè)駛入轉型發(fā)展快車(chē)道，為做強做大集團本部貢獻著(zhù)堅實(shí)的“安建總承包力量”。
自1995年參加工作以來(lái)，從施工管理、技術(shù)負責、項目經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)后端再到如今的帶領(lǐng)整個(gè)經(jīng)營(yíng)團隊，阮明經(jīng)歷了建筑行業(yè)的各個(gè)環(huán)節，27年的工作時(shí)間，他一路看著(zhù)行業(yè)起起伏伏，在波濤洶涌的發(fā)展浪潮中，一次又一次中流擊水，奮楫揚帆。
逆勢破風(fēng) 一往直前
“你們是破風(fēng)手，要在復雜多變的環(huán)境中，為集團沖出一條賽道。”
2020年初，阮明所在的安建建設公司正式更名為安建總承包公司，肩負著(zhù)集團賦予的“集團總承包商、創(chuàng )新發(fā)展引領(lǐng)者、做強做大集團本部主力軍”的新定位新使命重新啟航。
但是，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情為滿(mǎn)腔熱情、蓄勢待發(fā)的團隊蒙上了一層陰霾，直至第一季度結束，經(jīng)營(yíng)工作仍然顆粒無(wú)收。
“著(zhù)急，那時(shí)候是真著(zhù)急，天天發(fā)愁。”但是領(lǐng)導的鼓舞給了阮明信心，領(lǐng)導說(shuō)，我們是破風(fēng)手，那么我們就要沖破這片陰霾，闖出一條路。第二個(gè)季度，疫情稍緩，在江蘇淮安，一個(gè)標的額數億元的項目線(xiàn)下開(kāi)標。前期整個(gè)團隊為這個(gè)項目辛苦籌備了好幾個(gè)月，面對疫情的復雜情況，以及現場(chǎng)開(kāi)標遇到的眾多變數，阮明不得不擔心。“這是我們接的第一單來(lái)自江蘇省的大項目，如果成功競標，則有望為集團打開(kāi)整個(gè)江蘇市場(chǎng)。”抱著(zhù)這個(gè)信念，阮明決定親自帶團隊參與現場(chǎng)開(kāi)標。為了最大程度的減少疫情風(fēng)險，他和同事直接從合肥開(kāi)車(chē)出發(fā)，連續數小時(shí)不休息直達開(kāi)標地。好不容易找到住處，但是由于疫情全城沒(méi)有餐廳開(kāi)門(mén)，那幾天里，他和整個(gè)團隊都只能靠著(zhù)泡面度過(guò)。
“你問(wèn)擔心安全問(wèn)題嗎？那肯定擔心，但是在疫情防控允許的前提下，我們要盡到自己最大的努力。”阮明團隊的堅持和努力最終幫助他們成功中標，為2020年上半年打開(kāi)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)零的突破。
沖破困局 永不言棄
“干經(jīng)營(yíng)要具備三點(diǎn)素質(zhì)，一是永遠在學(xué)習，二是要有不服輸的精神，三是樂(lè )于接受挑戰。”阮明對工作的感悟，來(lái)源于自己的長(cháng)期實(shí)踐。
2021年在舒城片區的開(kāi)發(fā)項目經(jīng)營(yíng)工作中，阮明團隊面臨政府缺資金、銀行授信受限雙重阻礙，但是阮明沒(méi)有放棄，會(huì )同集團兄弟單位安建資本全過(guò)程參與，想到用引進(jìn)外部資金的方式解決過(guò)程資金短缺問(wèn)題。
這是一次全新的挑戰，大家都沒(méi)有經(jīng)驗，在當時(shí)的情況下，阮明團隊必須完成這次突破，才能為整個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展打開(kāi)新局面。“我們雖然是國企，但也是完全競爭性行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果的取得靠的是敢于在市場(chǎng)中一次又一次的摸爬滾打，不到最后一刻決不輕言放棄。”在阮明的帶領(lǐng)下，整個(gè)團隊反復的探索和嘗試，綜合考慮政府采購條例的適用性、招投標法的規范性、基金導入的合法性以及集團投資指引的紅線(xiàn)條件等等，將一輪輪的方案推倒重來(lái)，日夜奮戰，不遺漏任何一個(gè)關(guān)鍵細節，確保遇到突發(fā)困難能夠及時(shí)解決。
大伙齊心苦干6個(gè)月，前期工作全部準備完畢的時(shí)候，卻突然迎來(lái)當地政府換屆，新一屆領(lǐng)導班子對項目存疑，整個(gè)工作眼看就要前功盡棄，怎么去做好工作，打消對方的疑慮是擺在阮明面前的重要挑戰。
“全新的方式，對方覺(jué)得一下不好接受，我們能理解。”為了不讓團隊的辛苦付諸東流，阮明每天都往返合肥與舒城，與對方面談，詳細解釋方案細節，這種執著(zhù)又專(zhuān)業(yè)的精神，終于讓當地新領(lǐng)導班子打消了疑慮，項目成功確立。但是此時(shí)距離項目招標上線(xiàn)，僅剩下兩個(gè)月的時(shí)間……
這也意味著(zhù)，阮明團隊要在這兩個(gè)月的時(shí)間里，把前面六個(gè)月的工作再來(lái)一遍。“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人樂(lè )于接受挑戰。”阮明再次帶領(lǐng)團隊證明了自己的這句話(huà)，這兩個(gè)月時(shí)間，團隊經(jīng)常加班到凌晨，不僅要完成內部的工作，還要和咨詢(xún)公司團隊、政府團隊聯(lián)合工作。一次次的挑燈夜戰，一回回的溝通協(xié)調，最終在開(kāi)標當天的凌晨4點(diǎn)，把所有資料準備齊全，早上8點(diǎn)開(kāi)始履行窗口手續，下午2點(diǎn)全部完成，招標如期掛網(wǎng)。
“塵埃不落定，精神不放松。”阮明坦言，時(shí)常封標之后，回家翻來(lái)覆去睡不著(zhù)，唯恐遺漏一絲細節，又開(kāi)車(chē)到單位打開(kāi)資料全部再審一遍才能放心。這是只有干過(guò)經(jīng)營(yíng)的人，聽(tīng)到才會(huì )會(huì )心一笑的感觸。
最終舒城項目成功落地，投資額共18.59億元，開(kāi)創(chuàng )了產(chǎn)業(yè)基金導入的新局面，在舒城重新樹(shù)立安徽建工上市公司的品牌，也為地方政府的大力發(fā)展做出了卓越成績(jì)。本以為阮明會(huì )給自己一段緩沖和休息的時(shí)間，可他卻片刻不息地投入到下一個(gè)項目中去了。
步伐不停 創(chuàng )新不止
同事問(wèn)阮明：你好像永遠不會(huì )累？阮明的回答是：心中常懷挑戰，步履自不敢歇。
“在市場(chǎng)中打拼，其實(shí)失敗比成功要多得多。”阮明常常告誡團隊，只有不斷的學(xué)習創(chuàng )新，才能不被市場(chǎng)淘汰，永遠走在市場(chǎng)的前列。
從2020年6月，第一個(gè)政企平臺公司長(cháng)江建投正式揭牌。截止2022年7月，安建總承包已經(jīng)成立了包括淮河建投、新安江建投、王家壩建投在內的15家政企合資公司，累計新簽合同額超180億元！成功開(kāi)拓了一條政企合作、雙方共贏(yíng)的新道路。
新模式下，安建總承包經(jīng)營(yíng)工作多次開(kāi)創(chuàng )先河，不僅承接了集團第一個(gè)產(chǎn)業(yè)基金導入的片區開(kāi)發(fā)項目，還成功中標集團首個(gè)城市更新項目—銅陵義安經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區城市更新EPC項目，集團首個(gè)片區綜合開(kāi)發(fā)項目—樅陽(yáng)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區整體投資建設運營(yíng)一體化項目，推動(dòng)著(zhù)市場(chǎng)份額不斷做大，得到了各個(gè)地方政府的高度認可！
引領(lǐng)團隊 昂揚奮進(jìn)
在他的帶領(lǐng)和示范下，團隊成員自覺(jué)學(xué)習，互相監督，不斷加強業(yè)務(wù)基本功和專(zhuān)業(yè)能力，積極踐行“市場(chǎng)現場(chǎng)聯(lián)動(dòng)”的發(fā)展理念和“以建促投、以投帶建”的經(jīng)營(yíng)理念，聯(lián)動(dòng)公司所屬各單位持續開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)、多次經(jīng)營(yíng)。
“老大總是鼓勵我們，給我們信心，幫助我們提高。”團隊里的成員如是說(shuō)。面對挫折，阮明總是勇于承擔，并帶領(lǐng)團隊復盤(pán)總結，再接再厲。市場(chǎng)雖然起起伏伏，但是在阮明的帶領(lǐng)下，整個(gè)團隊信心十足。
做好“破風(fēng)手”的角色，沖鋒在前，是使命，是榮譽(yù)，是責任，更是勞模阮明心中身為安徽建工人的驕傲和執著(zhù)。奮斗者，正青春，面臨復雜的挑戰，阮明將繼續帶領(lǐng)著(zhù)他的經(jīng)營(yíng)團隊，把思想和行動(dòng)統一到學(xué)習貫徹集團黨代會(huì )各項決策部署上來(lái)，拉高標桿奮勇?tīng)幭龋木哿τy而上，搶抓機遇再創(chuàng )佳績(jì)，奮力譜寫(xiě)一流安徽建工高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
